Hai mai visto pubblicità TV che ti hanno entusiasmato o catturato la tua attenzione? Ne ricordi qualcuno in particolare? Forse la risposta è si. L'effetto che questa pubblicità ha avuto su di te è il risultato del lavoro della psicologia pubblicitaria.
Perché alcune campagne pubblicitarie hanno successo e rimangono nella nostra memoria, mentre altre semplicemente cadono nell'oblio? Non è un caso, non una fortuna. È il risultato di un lavoro meticoloso che tiene conto di diverse variabili, fattori e peculiarità. Scopriamo come la psicologia può trasformare l'effetto della pubblicità sul pubblico!
Qual è la psicologia della pubblicità?
È un campo di studio multidisciplinare, una branca della psicologia in cui il lavoro comune e il costante supporto e collaborazione tra i dipartimenti sono fondamentali. Converge un gran numero di interessi e variabili che cercano di predire le tendenze psicologiche del consumo. La pubblicità non è limitata alla pubblicità su riviste, giornali, radio, televisione o Internet. È praticamente in tutto ciò che ci circonda. Il modo di organizzare i prodotti sugli scaffali dei grandi supermercati, il colore e le dimensioni della confezione spuntino, il prezzo dei vestiti, la sottigliezza delle parole alla radio ...
Tutto contribuisce a rendere un prodotto attraente e rubare la nostra attenzione funge un potenziale mezzo per la pubblicità. Pertanto, tutti noi, quando acquistiamo o consumiamo, cerchiamo di differenziarci dagli altri. Questo desiderio di distinguersi, di essere diverso e unico, è il mezzo della psicologia della pubblicità. Nello stabilire queste differenze individuali, sorgono parallelamente altri concetti, come la motivazione o la selettività.
strategie pubblicitarie di psicologia
Conoscere le caratteristiche e gli atti di consumo di persone, in grado di esercitare un maggiore persuasione e di influenza su di loro attraverso i media. Come?
Sei mai entrato nel supermercato per comprare "quattro cose" e sei partito con un carrello completo? Complimenti! Sei caduto vittima delle tecniche utilizzate da questo ramo scientifico.
La psicologia della pubblicità si basa principalmente su quattro strategie
per ottenere questo effetto sul consumatore. Meccanico.
- Facendo principalmente uso della psicoanalisi, cerca di condizionare le persone ripetendo lo stesso slogan o immagine. Questa reiterazione mira a una conseguente reazione all'acquisto. persuasivo.
- Vuoi mettere un prodotto sopra i tuoi concorrenti. Per fare questo, offre informazioni sulle sue caratteristiche o attributi e li confronta favorevolmente con il resto. Si nutre principalmente di creatività e intuizione personale. proiettivo.
- Visita i modelli, le culture e gli stili di vita delle persone. Solitamente presenta prodotti che corrispondono agli interessi o alle opinioni di queste persone. Anche la sociologia e l'antropologia sono essenziali. Suggestivo.
- È alimentato dalle tecniche psicoanalitiche per sondare l'essere umano più intimo. Dirige la tua concentrazione sull'ansia, la paura, l'angoscia o lo stress del consumatore per essere in grado di attirarti attraverso la creazione di un "prodotto magico". Psic Successful Psychological and Advertising Factors Dietro tutte le campagne pubblicitarie c'è una serie di
decisioni cardinali da cui dipende il tuo successo.
In ciascuna di queste scelte, i professionisti della psicologia pubblicitaria studiano, ricercano e portano informazioni e conoscenze per migliorare l'impatto del loro lavoro. Funzioni pubblicitarie. Decide il colore, la fonte e le immagini che verranno utilizzate.
- Ripetizione. Numero di volte in cui sarà visualizzato o pubblicato. È curioso che, nonostante sia una delle più antiche strategie meccanicistiche, rimane una delle più efficaci. La sua filosofia segue la massima che più si ripete lo stesso messaggio, più rimarrà inciso nella memoria dei consumatori.
- Prezzo. Un prezzo inferiore non corrisponde a un numero maggiore di vendite. Anche se è un fattore importante (vediamo che la febbre del Black Friday rompe i record di vendita ogni anno), anche altre variabili influenzano.
- Canale. È il mezzo con cui verrà trasmesso l'annuncio (radio, televisione, internet, ...).
- In questo modo, lo psicologo dovrebbe prendere in considerazione le tendenze di consumo di una certa fascia d'età. Ma anche lo stadio dello sviluppo evolutivo in cui si trova il pubblico di riferimento. Ad esempio, se ci rivolgiamo agli adolescenti, sarà preferibile condurre campagne su Internet o tramite smartphone. Inoltre, a causa dell'età, è opportuno trasmettere un messaggio che rafforza l'identità personale, un concetto particolarmente sensibile, vulnerabile e malleabile quella fase evolutiva.
"Un messaggio persuasivo efficace è quella che ha la particolarità di cambiare il funzionamento psicologico dell'individuo."
-Vance Packard-psicologia del colore è essenziale nella pubblicità
La psicologia di professionisti della pubblicità
anche prestare attenzione ai colori utilizzati in campagna, perché ogni colore simboleggia qualcosa di diverso.
Ad esempio, il bianco dà la sensazione di vuoto, purezza e luminosità. Blu, freschezza, trasparenza o leggerezza; e gli esperti attribuiscono anche questo colore ad un effetto calmante. A sua volta, il giallo trasmette empatia, estroversione, luce e dà gioia, vivacità e giovinezza. Il rosso è forza, potenza, dinamismo, attrae molta attenzione e stimola la mente. Il verde simboleggia la speranza, il naturale, e il suo effetto è altrettanto rassicurante. Come vediamo, nella psicologia pubblicitaria conta anche il più piccolo dettaglio. Pertanto, questa disciplina usa la sua conoscenza della mente umana di
migliorare l'influenza e persuasione sulle persone che sono oggetto di creazioni pubblicitarie.