Ci sono diversi modi per convincere qualcuno a fare ciò che vuole o, in altre parole, a manipolare una persona.Influenzare le altre persone potrebbe essere più semplice di quanto sembri.Uno sguardo, un gesto o poche parole possono essere sufficienti per avere l'altro al nostro comando. Tuttavia, la manipolazione può anche essere fatta istigando la paura o scambiando favori. Ci sono molte tecniche di manipolazione per questo.
In generale,evidenziamo due grandi modi di manipolare o influenzare una persona. Uno è basato sull'imposizione, mentre l'altro si basa sulla conformità. Entrambe le forme sono molto diverse e presentano vantaggi e svantaggi. La scelta di usare l'una o l'altra dipenderà dalle capacità della persona che le usa, dalla persona su cui si vuole esercitare influenza e dal contesto. Anche la situazione sociale in cui si trova la persona sarà un determinante fondamentale.
Tecniche di manipolazione attraverso l'imposizione
A volte lo scopo della manipolazione è di imporsi.Dimostrare che uno è in cima e che gli altri devono obbedire.In questi casi, ci sono risorse utili per manipolare gli altri. Vediamo.
Obbedienza
Quando obbediamo alla nostra volontà, lo facciamo perché non seguire ciò che ci viene detto comporterebbe conseguenze che vogliamo evitare.Obbedire è sottomettersi alla volontà e all'autorità di un'altra persona.Ma non solo obbediamo a una persona, ma obbediamo anche a idee, dottrine e ideologie. Disobbedire implica il dover pagare un prezzo, sia sotto forma di punizione o nella rimozione di un premio. Nell'educazione dei bambini, questo meccanismo è comune per loro di comportarsi come gli adulti desiderano.
Sottomissione
La sottomissione consiste nel fare tutto ciò che ci viene chiesto di fare, sottomettendoci all'altra persona.La presentazione differisce dall'obbedienza, nel qual caso esiste una dipendenza totale. Quando ci inoltriamo, non critichiamo gli ordini, sono accettati come qualcosa di naturale. La mancata osservanza non è un'opzione. Questi due metodi, ovviamente, funzionano sulla base della paura. Le persone che hanno paura di queste pratiche sono quelle che saranno manipolate e costrette. Pertanto, l'imposizione è considerata una tecnica invasiva.
Tecniche di manipolazione attraverso la conformità wond Niccolo Machiavelli si chiedeva: cosa è meglio: essere amati o temuti? Sebbene i meccanismi di applicazione ci rendano timorosi, ci sono altre tecniche di manipolazione che, facendo così, rendono le persone che dettano le regole amate. Le seguenti sono le tecniche di conformità:
PersuasioneLa persuasione è l'uso di parole per trasmettere informazioni, sentimenti e motivazioni.Attraverso la parola cerchiamo di cambiare le attitudini, i sentimenti o le azioni delle persone.
Per manipolare qualcuno attraverso la persuasione, è necessario conoscere questa persona, conoscere la credibilità che ha, le sue convinzioni, i suoi interessi e i suoi bisogni. Sulla base di questa conoscenza, la persuasione usa la logica, la retorica, le emozioni, il linguaggio del corpo e molte altre tecniche.
Seduzione La seduzione può essere considerata l'arte di far impazzire una persona. Una definizione più corretta sarebbe che la seduzione è la tecnica con cui una persona convince e impatta emotivamente l'altra per farla innamorare o fare i suoi favori. Uno dei meccanismi di seduzione più noti è il cosiddetto "gioco indiretto". Questo consiste nel mostrare una sensazione di attrazione senza mostrarla direttamente. In questo modo, aumenta l'interesse e l'attrazione e l'altra persona è quella che fa il primo passo. Accettazione
L'accettazione si riferisce al consenso sistematico, all'accettazione o all'approvazione.
L'acquiescenza si riferisce alla persona che acconsente o approva una determinata materia. In Psicologia, l'acquiescenza si riferisce alla persona che risponde affermativamente senza pensare in anticipo. Trasferendo il termine a conformità, l'acquisizione di acquiescenza consisterebbe nel rispondere affermativamente a qualsiasi richiesta che abbiamo fatto. ScambioLo scambio consiste nel dare per ricevere.
Se vogliamo che qualcuno faccia qualcosa, un buon inizio è di fare qualcosa per questo. Considerando le tecniche di persuasione di Cialdini, la reciprocità si riferisce al bisogno che esiste nei rapporti sociali per ristabilire l'equilibrio. Fare una dichiarazione personale a qualcuno gli fa dire qualcosa di personale, dare un regalo aumenta la probabilità che ci dia un altro. Pertanto, dare qualcosa a qualcuno senza preavviso può convincere la parte ricevente a darci qualcosa in cambio.
Queste tecniche di gestione della conformità sono meno invasive.Con loro, possiamo manipolare le persone senza che loro se ne accorgano.