Quando presentiamo i nostri argomenti, sia scritti che orali, cerchiamo di essere persuasivi. Il pubblico dovrebbe capire il nostro punto di vista, anche prima di accettare i nostri argomenti. Questa è la retorica, che porta gli altri ad accettare il nostro punto di vista. E chi meglio di spiegare la retorica di Aristotele? Gli studi degli studenti di Platone si concentravano sulla retorica. Quindi, la retorica di Aristotele consiste di tre aspetti fondamentali: pathos, ethos e logos.
Nella retorica di Aristotele, pathos, ethos e logos sono i tre pilastri fondamentali. Ethos fa appello all'etica, al pathos del sentimento o alle emozioni e ai loghi della logica. Attualmente, questi tre aspetti sono considerati diversi modi di convincere un pubblico su un particolare tema, convinzione o conclusione. Sebbene ogni aspetto sia diverso dagli altri, conoscere i tre ci aiuterà a coinvolgere il pubblico a cui ci rivolgiamo.
Pathos, ethos e logos
Pathos di Aristotele
Pathos significa "sofferenza ed esperienza". Nella retorica di Aristotele, ciò si traduce nell'abilità dell'altoparlante o dello scrittore di provocare emozioni e sentimenti nel suo pubblico. Pathos è associato all'emozione, si riferisce all'appello al lato emotivo del pubblico target. In breve, pathos cerca di entrare in empatia con il pubblico. Quando l'oratore usa i suoi valori, le sue credenze e la sua comprensione, muove il pubblico e comunica con loro attraverso una storia.
Pathos è ampiamente usato quando gli argomenti che verranno esposti sono molto controversi. Poiché questi argomenti hanno spesso bisogno di logica, il successo risiede nella capacità di entrare in empatia con il pubblico. Ad esempio, in una discussione che proibisce legalmente l'aborto, possiamo descrivere i bambini come esseri fragili e innocenti per suscitare tristezza e preoccupazione pubblica.
L'ethos di Aristotele
Il secondo aspetto, ethos, significa carattere e deriva dalla parola ethikos, che significa personalità morale e morale. Per gli oratori e gli scrittori, ethos è formato dalla sua credibilità e identificazione con il pubblico. L'oratore deve essere considerato un esperto e rispettato in quanto soggetto in esame. Perché gli argomenti siano efficaci, non è sufficiente fare ragionamenti logici. Il contenuto dovrebbe anche essere presentato in modo efficiente per diventare affidabile.
Secondo la retorica di Aristotele,l'ethos è particolarmente importante per creare interesse per il pubblico. Il tono e lo stile del messaggio saranno fondamentali per questo. Inoltre, è come l'oratore convince il pubblico che è qualificato per parlare dell'argomentoin che modo il suo personaggio o autorità può influenzare il pubblico indipendentemente dal messaggio. Ad esempio, parlare a un pubblico come una persona uguale e non passiva aumenta la probabilità che le persone si impegnino e ascoltino attivamente i loro argomenti.
Il logo di Aristotele
Loghi significa parola, discorso o ragione. È l'uso della ragione e del ragionamento, sia esso induttivo o deduttivo, per costruire un argomento. Nella persuasione, il logos è il ragionamento logico dietro le dichiarazioni del relatore. Il logo si riferisce a qualsiasi tentativo di appellarsi all'intelletto, a argomenti logici.
Il ragionamento deduttivo sostiene che "se A è vero e B è vero, anche l'intersezione tra A e B deve essere vera". Ad esempio, nell'argomento "donne come arance" sarebbe vero "donne come frutta" perché "le arance sono frutti". Anche il ragionamento induttivo usa premesse, ma la conclusione è solo un'aspettativa e potrebbe non essere necessariamente vera a causa della sua natura soggettiva. Ad esempio, le frasi "Pedro piace la commedia" e "questo film è una commedia" possono concludere che "a Pedro piacerà questo film".
La retorica di Aristotele
Nella retorica di Aristotele, il logos era la sua tecnica argomentativa preferita. Tuttavia, gli argomenti quotidiani di tutti i giorni dipendono più dal pathos e dall'etica. La combinazione dei tre viene utilizzata per rendere i saggi più persuasivi ed è il centro della strategia nei gruppi di discussione. Le persone che li dominano hanno la capacità di persuadere gli altri ad agire o acquistare un prodotto o un servizio.
Anche così, il pathos ora sembra avere un'influenza maggiore. I discorsi populisti, che cercano di eccitare invece di fornire argomenti logici, sembrano avere un significato più grande. Lo stesso vale per le notizie false o false. Alcuni mancano di logica, ma il pubblico li accetta a causa della loro grande capacità di empatia. Essere consapevoli di queste tre strategie della retorica di Aristotele può aiutarci a capire meglio quei messaggi che cercano di persuaderci attraverso le bugie.