per il contenuto del loro discorso . Molti genitori hanno insegnato questa pratica ai loro bambini sin dall'infanzia. Non prestare attenzione a chi sta parlando può essere considerato come mancanza di istruzione. Alcuni genitori usano il contatto visivo per dimostrare ai loro bambini la loro antipatia per quello che stanno facendo.Un'altra connotazione spesso associata alla mancanza di interscambio visivo è la timidezza, il senso di colpa e la menzogna. Possiamo vedere alcuni film sullo sviluppo di una campagna elettorale, in quanto esperti di comunicazione guidano i loro candidati a fare i loro discorsi guardando la telecamera, come se guardassero direttamente negli occhi dell'elettore. Teniamo più contatto visivo con i conoscenti di quanto facciamo con gli estranei. Infatti, se qualcuno ci osserva da molto tempo, ci sentiremo a disagio.
Il contatto visivo tra le persone è legato al grado di intimità tra loro e alla riservatezza del soggetto trattato. Un recente studio pubblicato sulla rivista Psychological Science di F.Chen dell'Università di Friburgo propone una riflessione su questo argomento. Immagina una conversazione in cui una persona cerca di convincere l'altra a prendere posizione su un argomento che ha già approvato in precedenza. Il contatto visivo renderà questa discussione più facile. Sebbene un partecipante sia più convinto e uno in meno, l'affinità tra entrambi sarà rafforzata dal contatto visivo. C'è una maggiore ricettività quando i partecipanti hanno già concordato con l'opinione dell'interlocutore.Ora immagina che l'argomento di uno sia contrario all'argomento dell'altro
. L'aspetto della fiducia diventa uno sguardo di dominazione e intimidazione. Gli interlocutori sono su lati opposti, usando le repliche. Uno sguardo distratto può essere un modo per alleviare la tensione e rendere la discussione più amichevole. È un segno di nobiltà dimostrare che non manterremo la nostra posizione a tutti i costi e non useremo tattiche assurde per vincere il dibattito. L'ascoltatore scettico con credenze diverse dalla tua ha meno probabilità di cambiare idea.
Lo studio pubblicato sulla rivista Psychological Science conclude che nel contesto della persuasione, la connessione tra gli sguardi facilita il dibattito con qualcuno che è incline ad accettare le nostre argomentazioni e difficile quando la persona ha un'opinione contraria alla nostra. Come dice Chen, "il contatto visivo è un meccanismo primitivo, capace di generare una serie di cambiamenti fisiologici inconsci che influenzano in modo significativo la nostra disposizione".